工商银行大同分行振华支行代理保险发展势头喜人

 

    一、加大宣传力度，积极营销代理业务。近年来，支行代理保险业务发展缓慢，观望者多，购买者少，针对这一情况，支行加大了宣传力度，利用大堂引导及客户经理对前来办理业务的客户进行讲解和介绍，经过宣传吸引了部分购买保险的客户，营销人员详细介绍保险产品的逐项条款，让广大客户放心、舒心，从而保证了代理保险产品的顺利销售。 

 

    二、实行捆绑营销，服务周到细致，切入客户需求。通过宣传引导，客户基本能接受保险业务的条款，我行利用传统理财业务，即在客户现有购买理财、基金业务的情况下，带动保险产品的销售，取得了可喜的成绩。有的客户想投资保险，但又举棋不定，经过我行客户经理的详细介绍，使客户对保险产生了投资兴趣。用心地讲，细致地做是销售过程中的一个重要环节，代理保险业务不但要求全行业务人员对业务十分熟悉，同时对售后服务质量也提出了更高的要求。