工行湖北分行营业部全面完成信用卡分期付款业务旺季营销任务

    工行湖北分行营业部广开思路，深挖资源，积极抢占信用卡分期付款业务旺季黄金时段市场资源，取得良好成效。截至2月上旬，该行旺季信用卡分期付款业务投放超10亿元，旺季净增额超4亿元，全面完成省分行下达的信用卡分期付款业务旺季营销任务。

    该行以汽车信用卡分期付款业务为主，多元化拓展汽车消费融资渠道。一是紧盯一手车资源，继续巩固市场份额，同时面向优质群体，开展自营为主的汽车分期业务；二是根据各支行自身情况，有条件地拓展异地汽车市场信用卡分期付款业务；三是重点突破新的汽车市场业务领域，尤其是二手车、租车市场领域；四是落实汽车销售后相关配套业务市场服务工作，如存量客户车险、维修、保养等分期融资服务；五是积极做好优质、管理规范的新合作机构的准入工作，进一步壮大了合作机构队伍。

    该行抓住岁末年初消费高峰期和现金分期、个人信用消费贷款利率优惠契机，加大对支行和网点分期付款业务的培训及督导力度，坚持日日通报，严格落实考核奖励制度。此外，紧盯有房客户加大对装修分期及车位分期的营销力度，做大分期付款规模，提高分期付款业务的中收贡献度。

    为有效控制业务风险，该行认真落实贷前上门调查、见客面签制度；落实贷后管理要求，建立健全分期付款台账，加强对客户用卡及还款的监控跟踪，防止出现不良透支，确保本行资金安全；加强合作机构的管理，最大限度降低业务风险。

    下一步，该行将重点关注并积极探索热门消费行业信用卡分期付款业务，与留学中介、旅游公司、教育培训机构开展分期付款业务合作，进一步做大分期付款业务产品规模，丰富产品序列，满足各类人群的融资需求。