工行镇江新区支行加快转型分期付款业务提速发展

    2016年，工行镇江新区支行加快业务转型，将分期付款业务作为该行发展的业务重点，全辖上下统一思想，高度重视。积极拓展、投入资源、狠抓落实，全辖形成了“比学赶帮超”的良好氛围，全面推动分期付款业务快速发展。 年末，该行实现分期累计投放8445.8万元，实现中间收入657.2万元，取得市行排名第一的良好业绩。镇江新区支行更是获得2016年度分期付款先进集体的荣誉称号。

    该行充分利用行内优势资源，维护原有商户。根据总行与汽车经销商签订2016年的总对总的贴息政策，年初，支行领导班子第一时间领队，逐户走访，大力营销争取新一年度的合作机会，在各银行中取得先机，成功签下合作协议，确定合作关系。安排专职客户经理蹲点服务，不分工作日与节假日，只要客户有需求，无论多远随时上门服务，支行客户经，在这一年中，跑遍了镇江的各个角落，远至南京，坚持以客户为本。正是这种精神，才能在如此激烈的市场竞争中，取得客户的信任，维护合作关系。

    由于支行地处镇江汽车市场的优势环境中，该行在原有的客户基础上，不断挖掘新户，争取更大的市场份额，由于丁卯汽车市场已日趋成熟，有多家汽车经销商在此之前已有配合默契的合作银行，支行领导班子并不放弃，坚持上门营销，宣传支行的分期业务，在跑市场的过程中，不断完善，取长补短，争取更大的竞争优势。

    现在汽车市场正在不断转型，多家综合大卖场层出不穷，领导班子看到了他们的发展潜力，并与多家汽车大卖场签订合作协议。2016年4月，正式与镇江鹏辉汽车销售服务有限公司签订长期合作协议，并在2016年年底，取得了700万元交易额的好成绩，为2017年的分期业务发展奠定了良好的基础。