工行盐城射阳支行开展“三新”营销活动 助推后旺季储蓄存款再创新业绩

    截至2月10日，工行盐城射阳支行储蓄存款比年初增加25015万元，完成市行下达旺季增存任务的108%，为巩固已经取得的成果，该行在此基础上又推出了“三新”营销活动，助推后旺季储蓄存款取得新的成果。

    制定新办法，明确新目标。今年来该行在组织旺季营销中计划早启动快措施实，取得了较好的效果，截至2月10日提前完成了计划任务，为了巩固这一成果，该行又推出了以新起点、新目标、新希望为主题的“三新”营销活动，明确在现有成果基础上全行再增储蓄存款6000万元的新目标。

    明确新要求，激励新动力。为了调动各部门的营销积极性，该行明确原有的旺季营销办法的各项政策和考核措施不变，新的办法作为原有办法的补充单独考核。新办法以正激励为主，将新的目标按周分七个时段进行分解考核，对完成新的阶段性目标任务的给予一定的绩效奖励，并明确将新的奖励与网点负责人、营销经理及员工进行分成挂钩考核，每周实时考核兑现，充分调动网点各级人员的营销积极性。

    谋划新举措，拓展新领域。为了助推后旺季储蓄存款营销取得新成果，该行推出了分成营销新举措，即明确网点负责人抓项目——主要是抓批量分配、拆迁补偿、代发工资等批量项目营销，近阶段重点抓好政府部门集资款清退和机场路拓宽拆迁补偿项目的跟踪营销；营销经理抓客户——每个营销经理每天联系不少于十个客户，约见五个客户，营销不少于三个产品，重点要拓展他行优质客户；网点大堂和柜员抓服务——加强客户的识别和引导分流，充分发挥智能设备的作用，提高柜面服务效率和服务质量，以优质快捷的服务迎得客户、留住客户。