工行盐城分行营业部五星支行三点着力推进旺季理财产品营销

    今年以来，工行盐城分行营业部五星支行开展多种形式的理财产品营销竞赛活动，发动全员，创新工作思路，积极做大做强理财产品业务，迅速打开理财产品营销局面。截至2月15日，累计销售个人理财产品5500万元。

    发动全员营销，增强团队意识。为实现理财产品销售额的大幅增长，该行注重调动全员的营销积极性，充分利用班前、班后及晨会时间加强业务学习培训，分解落实营销任务，总结经验，奖励先进，有效地促进理财产品的快速销售。

    细分客户群体，创新营销模式。该行面对日趋激烈市场竞争形势，积极调整营销思路和模式，把个人金融业务产品进行组合捆绑营销，将普通客户群体和中高端个人客户群体实行分层营销服务，同时还实行公司联动，在现有公存客户高层主管中挖掘个人中高端客户潜力，主动服务。

    挖掘客户潜力，做好专业服务。筛选一批重点客户和潜在目标客户，本着对客户负责的态度，宣传理财产品知识，倾听客户理财意愿，耐心接受客户业务咨询。对有购买理财产品意向的客户，引导给理财经理，竭诚为客户提供专业化的理财服务。