今年以来，为充分发挥网点理财经理职能作用，切实担负网点客户维护、产品营销的工作职责，工行盐城射阳支行采取切实有效措施，加强理财经理管理，全面提升理财经理的综合素质，助推大零售业务健康发展。
选好人，强化理财经理队伍建设。去年该行通过岗位轮岗，对网点负责人、理财经理重新组合配备，对部分网点理财经理进行了调整。把政治素质好、业务水平高、营销能力强的员工选拔到理财经理队伍上来，强化网点客户拓展、维护、营销，促进大零售战略转型，网点竞争力的提升。
定目标，明确职责定位，保证工作成效。今年来该行班子成员深谋远虑，根据上级行旺季个金考核办法，结合本行实际，制定相应的考核办法，在研究讨论办法的同时，对网点如何发挥理财经理职能作用进行了深入细致的讨论，形成了共识，专门制订了《网点理财经理的考核办法》，把理财经理的考核统一集中到支行来，将网点的重点经营指标50%落实到理财经理的名下考核，网点理财经理产品营销、客户拓展、维护与网点经营指标完成率挂钩考核，使理财经理拓户、营销、维护有目标、有计划，增强理财经理对网点各项经营业绩的责任感和使命感，让理财经理在营销产品时能统筹兼顾，保证网点各项业务按照既定目标循序渐进健康发展。
晒业绩，业绩公开，造浓“比学赶帮”积极向上的氛围。该行先后建立支行员工群、理财经理群，在群中要求理财经理每天按照《理财经理考核办法》中定性定量考核及上级行“1053”工作要求上报工作业绩，每天进行登记定期核对，适时通报理财经理“1053”落实情况，对完成业绩“好的”进行点赞，“差的”进行督导，晒业绩，造浓旺季全员营销氛围，理财经理间自觉形成“你追我赶、比学赶帮”的气氛。另外，支行紧紧抓住管理过程的关键环节，坚持每周销售例会制度，听取理财经理日常工作中客户拓展、维护、营销、管理中需要解决的问题，及时商讨解决方案。
严考核，定性定量考核相结合。对网点理财经理日常工作进行定期不定期的检查，抽查理财经理工作日志，客户营销系统使用、95588平台使用、融E联客户群等，每月公布考核结果，按季考核兑现，本着“效益优先、兼顾公平”的原则，按定量与定性考核相结合方法进行，建立科学系统的客户经理管理体制。
