工行宿迁分行全方位服务私人银行客户

    旺季以来，工行宿迁分行结合岁末年初客户资金的充裕期，通过“高层营销高端”，开展全方位、多层次的私银客户拓展与维护，加强产品配置，提升私银服务品质。截止2月10日，实现私银产品产品销售4.07亿，计划完成率13.7%，位居全省第一。

    该行抓住旺季产品供给充沛契机，一是抢抓旺季私人银行产品高频发行的窗口期，配合客户资金的充裕期，加快与客户交互频率，加大客户以固定期限净值型和预期收益型产品为基础为客户的资产配置组合私银重点产品配置，特别是高积分、高中收的产品。二是积极加强净值化产品宣传并辅以区域性产品组合，深度挖掘客户需求，做好赎回资金的对接，稳定客户资产，提升中收水平。三是对流动性要求较高的商友类、经营类客户以1300、1301、1600、短期货架、区域之星等产品满足客户不同期限的流动性需求，并根据资本市场的阶段性行情，适时为客户配置13核心系列产品以及代理遴选产品，增强客户资产配置组合。

    还通过通过细分客户群体，开展集群式场景营销，增揽新资金、新客户。一是重点关注个贷重点客户的潜在营销契机。二是通过白金卡大额消费客户挖掘潜力客户。三是把握持有三方存管资产私行客户的业务服务机会。四是通过投融资一体化把握民企有贷户联动营销服务机会。这四类客户往往有潜在的大额资金的回笼及高流动性需求，同时对市场变化敏感、专业性较强，需要我们及时跟进，用专业的资产配置方案及时跟进、交互才能够稳定客户资金，获得长期合作。