工行宿迁分行国际业务保持领先

    近年来，工行宿迁分行外汇业务指标总体上完成较好，结算量和跨境人民币业务保持同业占比第一位。外汇公存新增创历史新高，最终实现新增6449万美元。国际结算量完成25.4亿美元，跨境人民币实现17.8亿元，两项全年一直保持同业第一，成为全省唯一一家跨境人民币市场占比第一的分行。

    该行注重突出新产品，实施联动营销。由市行国际业务部认真学习新产品，及时请教省行和已办理的兄弟行，全面掌握产品优势和流程等。市行通过现场、视频、直接参与营销等多种方式培训支行客户经理、柜面员工等条线人员，使其熟悉产品并积极营销。同时，市行帮助支行梳理目标客户，根据客户需求制定营销方案，确保营销成效。2016年，该行大力推广出口代付、风险参贷和直贷通等新产品，通过业务培训、市县联动营销，全年办理风参1亿元、代付业务0.8亿元和直贷通签约140万美元。从户角度，新增了秀强玻璃等4户，预计拉动中收110万元。

    该行还在全辖梳理目标客户，包括纳税大户、进出口大户、他行优质客户等，分析客户经营情况和金融需求，将其列为白名单客户，制定专项营销竞赛活动，活动以激励为主，调动营销人员积极性。同时，设置一定的处罚力度，对营销行动慢，成效不明显的给予一定处罚。结合省行开展的1+N客户营销竞赛活动一起开展，根据省市行目标迅速分解至相关行部，同时落实各级营销人员责任，实施一户一策提升营销精准性。全年突破三鑫纺织、振东国际等4户，共办理1200万美元结售汇业务。

    该行严格执行“扩流入、控流出”外汇政策，认真学习领悟各项改革新法规，及时更新业务流程并严格执行，积极配合完成外汇局交办的各项工作，在外管年度考核中获得B+级。