2月16日晚上7点，常德澧县支行召开全行员工大会，传达了市行2017年工作会议精神。会上，该行郭方勤行长组织员工认真学习了曾祥松行长题为《强基固本 转型创新 真抓实干 为建设一流银行而奋斗》的工作报告和其他行领导的讲话精神。随后该行深入分析了目前的现状、面临的困难、存在的差距，明确了澧县支行2017年主要工作核心为16个字：“进一进二 授八增五 重品前位 不良清零”，即：份额前移进入当地第二，新增前移至当地第一；公司类资产业务授新达到8亿元，个人类资产业务净新增5000万元；重要产品力争前位，本年不良全部清零。
一、稳打稳扎抓资产业务
将资产业务拓展作为该行战略性、持续性发展的重要手段，结合灵活多种的资产业务品种，切实抓住客户痛点精准营销，目前，澧县政府拟将现有平台存量贷款和新增贷款分版块打包转移至PPP项目贷款，剥离政府债务。同时，澧县津市合并也正式提上议程，政府和银行都处在新的时期，将存在大量的资产业务营销机会，该行将密切跟踪和采集信息，并做好前期关系积累和沟通，抓准时机、全力突破；同时，小企业贷款和个人贷款也是资产业务的重要工作，做好平台的维护、小企业圈的建立，以批量化营销为重点抢占市场，个人资产业务将个人按揭贷款、消费类贷款、集体授信作为线下营销主线，快贷等作为线上营销主线，全方位营销，通过资产业务的发展带动个人业务批量化、快速化发展。
二、真抓实干争对公客户
将对公客户和账户新增作为固本强基的主要手段。进行“三清三走三户”：即通过人行、工商局等渠道清查全县机关事业单位类客户、企业类客户和房地产类三个板块的客户数及开户情况，并借鉴网点营销方法，行长、分管行长、客户经理每周三次外出营销客户，每人每周上门营销客户不得少于3户，逐步通过持之以恒的、精准性的营销活动营造营销氛围，加大营销强度、及时捕捉商机。从以往的坐在家等业务切实转变为去争、去抢。结合我行新型的银企直连、善付通等新型产品，通过诚意和贴合客户需求的产品营销客户，实现客户基础的逐步强化和夯实。
三、转型创新抢个人业务
1、走出去、拉进来。一是充分利用日益先进的渠道、系统将客户从柜面上引导出来，腾出员工营销时间，在确保物理网点服务、业务等保质保量的前提，将外出营销客户、产品作为重要手段，坚持每网点每周三次外出营销，从网点周边1公里不断拓展至2公里、3公里，最终3个网点形成合围，全面营销覆盖澧县城关客户。二是继续通过商圈、市场的整体化、批量化营销，将澧县优质客户营销至我行。
2、拉进来、挖出来。在通过各种营销手段引进客户后，以到位的客户维护，多种新颖、新型的的客户沙龙活动，更深层次的与客户建立关系，在拉进客户的基础上，升入挖掘潜力，实现客户价值最大化；通过具有影响力的客户活动，树立建行在本县形象和影响力。通过软实力赢得客户认可和信任。
四、抓党建工作促业务发展
该行按照常德市分行2017年总体工作思路，进一步加强党的建设，充分发挥该行党支部的战斗堡垒作用和每一位党员的先锋模范作用，以党建统领业务发展。持续开展“两学一做”教育活动，带动全行员工争当廉洁自律、业务发展、遵章守纪的模范。用正确的、先进的理论知识去做强资产业务，做大个金业务，做实客户与管理基础，做细案防与双基管理，努力实现业务大发展。
五、提高风险防范意识，加强风险内控管理
依托内控管理和“双基”管理，提高合规经营意识，确保内控质量得到提升，营运质量得到提升。认真开展双基知识应知应会学习培训，提高执规执纪意识；开展廉政合规教育，提高员工职业道德水平和职业素质；开展警示教育和案防教育，提高员工风险防范意识。（澧县支行 ）
