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工行忻州代县支行贵金属有效户营销成绩显著

时间：2017-02-20 10:48:41  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州代县支行为加快贵金属有效客户发展，拓展长期稳定客户源，采取有效措施组织全行员工积极参与贵金属有效户拓户营销活动，成绩显著，截止2月15日，贵金属有效户新增389户，完成分行任务110户的353.6%，市分行排名第一。

 
　　一是加强培训学习。为保证活动顺利开展并取得实效，行领导亲力亲为多次在晨会、夕会上对产品属性、营销流程进行讲解和辅导，使营销活动内容、重要性及时传导到每位员工，营造出了“人人知晓、人人参与”的活动氛围。
 
　　二是制定有效营销方案。采取柜面和外拓团队对贵金属业务进行宣传和营销方式，依托较为丰富的代发工资资源，讲解相关知识，引导客户认识账户贵金属增值办法，有力推动账户贵金属有效户业务的拓展。
 
　　三是发挥考核杠杆作用。为充分调动员工的营销积极性，提高实物贵金属有效户指标在一季度绩效考核的权重，最大限度调动员工积极营销积极性，员工心中有目标，肩上有压力，工作有动力，积极投入到营销热潮中。
 

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