农行延安分行实体贷款突破200亿元大关

    农行延安分行紧跟政策导向，积极拓展市场领域，持续优化信贷结构，资产业务实现快速发展，截至2017年2月13日，实体贷款余额达到200.5亿元，市场份额持续提升，位列“四行一社及邮储”第一位，当地主动权和话语权显著提升，品牌形象不断增强。　　

    一、抢抓机遇,强力营销提升份额。紧紧围绕政府规划，以铁路、公路、水利、电力、房地产等战略型产业为基点，精准发力，加大对实体经济的支持力度。先后营销大唐热电联产、黄河引水工程、蒙华铁路、延长石油富县煤油气综合利用项目等十五个重点建设项目，累计审批金额达216亿元，项目营销业绩稳居同业第一的位置。实体贷款高速增长，对利息和中间业务收入产生巨大贡献，取得良好经济效益和社会效益。　　

    二、紧盯项目建设进度，全力实施“二次营销”。紧盯在建项目的建设进度，不定期走访企业，针对企业金融需求第一时间受理解决，贷款投放持续保持同业领头羊的位置。2016年投放项目贷款14.05亿元，新增陕西延长石油集团流动资金贷款22亿元，法人贷款较年初净增34.37亿元，增量同业第一，系统内第二。　　

    三、实施项目延伸管理，努力提高综合贡献度。深挖核心客户产业链资源，积极推行“流量管理”，以“账户营销”为抓手，着力提升贷款资金的归行率。分支行以“钉钉子”精神展开“全流程营销”，共营销指挥部、标段建设单位、土地局铁路土地补偿征迁等账户11个，2016年末日均存款余额合计2.88亿元。