“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。益阳建行安化支行现有3个网点，座落在县城不足2平方公里的范围，每个网点的周围50米内都有同业5－6网点的包围，近年来个人存款增长一直是安化支行的短腿。2017年旺季营销，益阳安化支行在没有网点地理优势，没有人员优势情况下，靠上下团结一心，靠提升服务质量，靠分层维护客户，靠智能柜员机的积极推进，靠双大堂经理的精耕细作，实现了人勤春早。截止2月7日，益阳安化支行个人存款余额达到185383万元，比“旺节”营销基数新增24921万元，完成旺季计划任务116％，比年初增长22438万元，旺季日均新增10371万元，完成旺季计划任务55％，首次实现旺季个人存款新增2亿元，个人存款同业网均新增第一。
一是立足“三早”。安化支行每年的旺季营销，都在“早动员、早部署、早行动”上下功夫，特别注重，旺季前期积极准备，快速推进，深入动员，各项工作往前赶，同时抓住春节的有利时机，在网点形象布置、电视宣传、成立营销小分队出效果，形成群策群力抓营销的氛围，为增存打下基础。
二是立足服务。旺季营销时期又是业务最繁忙的时刻，也是存款增长的高峰期，服务工作又是我们赖以生存与发展的基础，再忙“7+7”的服务流程不能放松、服务的品质要坚持。面对人手少而客户多的问题，“旺季”营销一开始就实行了弹性排班制，合理增开柜员窗口，充分发挥智能柜员机和自助设备的作用，实行双大堂经理制，合理引导、分流客户，尽可能减少客户等候时间，辟免客户资源流失；行领导和客户经理参与值班大堂，推动网点服务转型升级。
三是立足维护。分层推进，重点走访，旺季为进一步提升全量客户维护的覆盖面，促进个人存款稳步增长，支行采取了常态维护与上门走访相结合，通过电话、短信、微信等方式对存量客户进行维护，充用运用个人业务数据考核与分析系统和OCRM系统，对重点客户“一对一”的上门走访，做好贴身服务，拉近客户距离，提高客户的忠诚度，确保个人存款稳步增长。
四是立足团结。凝聚能量，齐心协力、树立信心、迎难而上。网点克服了人员紧张、准妈妈多、请产假人员紧的情况，加大了宣传、营销的力度，有困难大家一起想办法、找对策，支行加强自助设备的维修和保养，确保自助设备的正常运行，全行上下的团结一心，奋勇向前。
旺节营销已经进入收获时期，安化支行将继续保持饱满的热情，乘胜前进，确保旺季营销取得更大的成绩。
