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工行黄冈分行积极推进贵金属旺季营销活动

时间：2017-02-19 07:58:43 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

工行黄冈分行利用2017迎新之际，紧抓中高端客户产品覆盖率，借助贵金属产品销售优惠活动及销售价格策略，以贵金属产品带动中间业务收入为主线，向对公和个人客户两大目标群体进行宣传营销，推动贵金属业务快速发展。

高度重视、积极宣传。在营业厅摆放业务宣传品，将宣传折页、海报和图册放在最显著的位置，同时配备实物样品展台专区，大堂和理财经理积极对前来办理业务的客户宣传贵金属优惠政策，讲解我行贵金属品牌优势，使客户能充分了解此项业务，进一步产生购买意向。

联动营销、延伸触角。将现有的对公客户和个人客户的资源整合，加强对公客户经理深入企业，有针对性的了解客户需求，准确锁定目标客户。个人客户经理做好阵地营销的同时，积极走出去，走进社区，把贵金属产品的投资性、收藏性、适于馈赠等优点向客户详细介绍，得到认可，实现销售。

主题营销、扩大中收。根据推出题材产品，向对该类型产品感兴趣的私人银行客户、财富客户、重点客户开展上门营销，促进中间业务收入的增长。

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