工商银行大同分行挖掘新动能票据业务实现新发展

    

    一、提高认识，精准定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义，将票据贴现作为一项重要工作来抓，动员全行力量加大营销力度，强化营销考核，形成一种共抓齐管的工作局面。 

    

    二、围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动作用，要求重点支行对重点票据贴现大户，做好“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户贴现业务封闭在我行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在我行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。 

    

    三、加强帮扶，合力营销。市分行票据中心加强对基层行的业务帮扶和督导，与基层行一起进行业务及市场调研，强化联动营销，不断巩固扩大客户基础。同时，积极利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在我行办理过贴现业务的客户，通过上门主动营销，让客户了解我行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。