工行武汉武昌支行根据上级行要求，精心组织，抢抓旺季营销机遇，四轮驱动，大力做好业务拓展工作，实现旺季营销开门红。截至1月底，该支行各项存款较年初净增31亿元，其中公司存款净增10.07亿元，机构存款净增12.82亿元，储蓄存款净增5.8亿元，存款总量、增量在营业部支行中排名第一；各项贷款较年初净增8.81亿元，其中公司贷款净增7.36亿元，个人贷款净增1.45亿元，贷款总量在营业部支行中排名第二、增量排名第三。支行旺季营销顺利起步，全辖安全营运无事故。
一、抓骨干，带头示范。在支行旺季营销动员誓师大会上，各网点和营销团队自报旺季目标，取代了以往支行任务分解下达。自报目标、自我加压、自我倒排完成时间进度表，成为多数中层干部新的工作模式。支行行长室领导以身示范，自定争揽完成私人银行达标客户工作目标，带领全支行员工主动出击，并时刻关注工作进展适时微调工作措施，引领全支行旺季开门营销工作有序推进。
二、抓项目，多头开花。该支行各营销部门以支行党委提出的打造“竞争同业的核心行”为目标引领，抓住“两节”营销契机，加大登门拜访重点客户工作力度，深度挖掘客户潜在需求。一是精心准备省级国库现金管理招标项目，确保工行竞标一举成功；二是加大建工市场营销联动力度，组建柔性团队上门服务源头揽回新增储源；三是抢抓信贷投放进度，工作全力往前赶；四是密切跟踪各类大额资金支付流向，防止存款跑、冒、滴、漏，尽力提高存款稳定性。
三、抓培训，适时助力。在营业部专业部门大力支持下，该支行于1月15日举办为期四天的“外拓营销实战强化培训”，对支行精选的50名客户经理和所有网点负责人，进行为期一天的营销技巧理论提升培训，三天进市场全程跟踪销售实战演练。通过理论培训后的实战、总结、提升各环节分组PK赛，新增对公存款1200万元，储蓄存款646万元，二维码签约资料167份，商户档案263份，融e联100个，POS机18台，对公开户4户。更重要的是获取了帮助年轻客户经理拓宽营销思路，摒弃落后营销思维定式，突破拜访新客户获取新资源的心理胆怯障碍，突破销售瓶颈的收获，助力旺季营销工作迅速深入推进。
四、抓考核，快速兑现。该支行精心制定旺季营销方案，各项资源快速配置到位，出台季度奖、月月奖和时时奖等15项红包奖励政策，鼓励全支行员工积极推荐建工市场项目、个贷楼盘项目、其他重点储源项目和挖转他行定期存款。鼓励各网点和部门抢时间进度，提升存款日均水平。对工作进度缓慢的网点分管行长及时约谈提醒，春节前对增存过亿元及达到一定奖励标准的网点按照政策及时公布奖励结果，极大调动和保护了全行稳存增存积极性。
