工行徐州云龙支行强化团队营销作用，不断提高存款基础工作

 

    一是精心组织，抓好旺季季赛活动，稳步推进业务发展。该行针对业务发展的需要，思想统一，认识到位。学习、传达各级文件精神，统一思想、业务培训、企业文化传导。克服畏难情绪，目标责任到人，任务分解到位，揽存有目标。统计考核督促到位，认真建立台帐，支行实时通报各项指标及吸储理财进度，形成比学赶超氛围。进一步落实晨会、周会。点评业务、服务、内控等各项工作。认真落实“早计划、早发动、早安排、早落实”的思想。在营销中，突出“抢时间、抢机遇、抢储源、抢份额”的目标。由于措施得力，确保了存款工作有序稳步地向前发展。

 

    二是发挥团队营销联动的合力作用，促进存款和理财业务的稳定增长。该行注重抓好源头。通过各种途径，迅速捕信息，摸市场，强化重点工作项目的营销力度。注重做好增量。上下联动做好中高端客户的积极营销工作，为储蓄增存、稳存打下牢固基础。注重做大存量。为机构等大户提供优质服务，同时，发挥柜台效应，维护好存量客户。树立存款和产品销售并重发展战略，确保各项业务领先增长。

 

    三是分层服务，锁定高端，发挥渠道建设作用。该行积极主动引导、识别优质客户，规范了操作流程，建立完善的优质客户档案，为维护优质客户起到了积极作用。通过实施分层次差别化服务，有效识别和巩固新老客户，既保障了产品营销成功率，又巩固和发展了一批优质客户，培育了众多潜在优质客户，吸引来了众多的外行中高端客户，深受广大客户好评，效果显著。