工行盐城阜宁支行强力推动旺季私人银行客户提质达标工作

　近日，工行盐城阜宁支行针对新年旺季私人银行业务拓展乏力的现状，将私人银行客户拓展工作列入新年旺季营销重点和难点工作之一 ，多措并举，全力推动私人银行客户达标升级，力争完成一季度私人银行客户拓展目标。

　筛选目标客户，落实营销责任。该行召开私人银行业务拓展专题会议，分析全行私人银行业务发展现状，进一步加大对私人客户的挖掘力度，从500万元以上待提升客户、以及公司高管和小企业负责人筛选目标客户，制定详细的营销方案和措施，按目标客户落实组建营销团队，全力做好私人客户市场的拓展工作。

    实施公私联动，开展延伸营销。在实际营销过程中，该行实行公私联动策略，对重点客户由行长或分管行长带领营销团队，上门向私人银行目标潜力客户宣传我行私人银行客户尊享礼遇、专属产品优势，赢取客户认同；同时，挖掘关联客户资源，从其上下游企业入手，加大营销力度， 采取“一户一策，循序渐进”的方针开展延伸营销，做到发掘一户，跟踪营销到位，努力实现客户争揽和产品渗透的双提升。

    加强拜访营销，确保营销成效。该行除做好成功签约客户的后续维护跟进工作，加强私银客户专属产品持续营销维护外，突出将500万元以上准私人银行客户列为支行分管行长重点拜访营销对象，由分管行长领队提高面对面拜访的频次和营销的强度，了解客户金融需求，选择适合产品和优势产品开展持续营销，直到达成客户提质目标。