工行盐城射阳支行积极打造国际业务发展新亮点

    今年以来，工行盐城射阳支行贯彻落实上级行年度工作会议精神，重视国际业务发展，积极打造专业亮点，通过因地制宜开展市场调研，一户一策制定营销方案，切实有效提高客户体验度，加快国际业务市场营销拓展，不断提高我行国际业务市场占比，并取得了显著成效。截至2月12日，完成结售汇业务300万美元，国际贸易融资1200万元，实现一季度国际业务开门红。

    开展市场调研，认真制定金融服务方案。该行认真做好对客户的拜访工作，市县行上下联动，通过与客户的充分沟通和商谈，充分了解企业的运作模式及融资需求，进一步扩大和加深了与企业的合作力度和深度。为进一步服务好企业，该行根据企业的实际状况，认真制定融资合作方案，满足企业正常合理的资金需求，并在最短的时间内解决企业的融资需求，降低企业的融资成本。对于在该行贸易融资的客户实行逐户突破，在成功营销我县重点客户江苏农垦麦芽有限公司564.3万美元进口信用证的基础上又为该企业办理了557.9万美元的进口信用证押汇业务，进一步满足企业资金需求的同时，为下面结售汇等业务奠定了基础。

    做好服务，提高服务效力和竞争力。积极引导客户通过网上结售汇办理业务，省去客户的来回奔波，降低柜面的工作压力。同时客户经理上门收集业务所需材料，做到业务流程快速有效的办理。在了解到盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司需要办理发票融资业务时，该行第一时间联系上级行了解办理发票融资所需材料，然后进行上门收集，从而快速地帮助该企业办理发票融资153万美元，并且通过网上进行结售汇业务，使得该客户在我行国际结算量和结售汇业务占比不断提升。

    严格执行“展业三原则”，有效控制经营风险。做到“了解你的客户”、“了解你的业务”，充分挖掘客户的潜在需求，将该行最新业务讯息传递到客户的手中，进一步降低和规避汇率风险。在了解到江苏省农垦麦芽有限公司对目前外汇汇率产生的浮动有所担心后，该行积极推介我行的远期结售汇汇率锁定业务，将该公司因汇率变动产生的风险降到最低，客户感到非常满意，实现了银企合作的双赢。