为进一步加强个金产品联动营销，工行代县支行在分析去年经营情况及存在问题、差距的基础上，对今年的个金业务工作早安排早部署，多策并用，激发员工积极性，促进个金业务快速稳定发展，加快打造“大零售”步伐。
一、牢固树立储蓄存款的基础地位。全行树立无论过去、现在和将来，储蓄存款业务都是全行业务发展的基础理念，适应形势变化，采取有效措施，争揽存款，形成储蓄存款节节攀升态势，仅用20天时间全面完成一季度任务，一路居系统和同业首位，创历史最好成绩。
二、坚持重要产品、高端客户发展一体化。利用 U盾、信用卡、分期付款、POS商户、网银等产品的销售及服务维护客户、捆绑客户，重点加强个人高端客户市场拓展，持续巩固优质个人客户关系维护。
三、巧用理财，实现存款理财双提升。继续加大对个人理财产品和储蓄存款的营销力度，对内挖潜，对外拓展，根据客户实际资金运作情况，为中高端客户设计适合的理财方案，实现了客户资金安全、收益和我行存款的增长，做到了存款理财两不误。
四、借产品优势拓展私人银行客户。行领导亲力亲为，发挥高层营销的优势，从高端客户中好中选优，从不同的服务思维入手，研究制定有针对性的营销方案，加强其深度维护，借助我行产品优势，推动私人银行客户的发展。
五、有效拓展，力求个贷业务多元化。今年以来，将扩展个贷业务作为重点，明确目标，谋划思路，聚全员之智，集全行之力，强化个人贷款产品的推介，并在对业务品种进行深入分析的基础上，积极寻求符合当地市场需求的贷款模式，收到成效。
六、抢先抓早营销代发工资。将代发工资业务作为拓展个人中高端客户、增加资金来源、争抢市场的有效手段，本着敢啃“硬骨头”的决心，抢先抓早开展工作，认真梳理网点基本户，走访调研潜在目标户，进一步强化源头推动，合力攻坚，于一月七日成功营销一代发工资户，实现今年旺季营销开门大吉，为全年该项业务发展起了个好头。
