工商银行大同分行多举措推动公司客户拓户工作

    

    一、公私联动，深挖潜力。该行充分利用信贷、结算、电子银行、银行卡等产品的综合化优势，积极为优质客户量身定做个性化方案，通过联动营销、分层营销等形式，竭力满足客户需求。另一方面，从做好有贷户拓展入手，督促各支行寻求辖内优质客户建立信贷关系，积极利用工行稀缺信贷杠杆，实现全产品捆绑营销，切实提升客户忠诚度和满意度，提高客户综合贡献度。 

    

    二、精心筛选，精准营销。选准客户是确保拓户成功的重要环节，该行通过对目标客户进行认真梳理和分析，从中找准营销把握大、经济社会效益较好、综合贡献度大和具有较大发展前景的目标客户，充分发挥和调动员工拓户工作积极性，利用各种人脉关系，想方设法将目标客户收入囊中，形成上下一股绳，心往一处想、劲往一处使的良好格局，确保拓户工作取得实效。 

    

    三、完善机制，激发潜能。为使营销工作步入常态化轨道，该行将日均金融资产50万元以上优质法人客户分配给支行纳入行长经营目标考核，加大指标计价比重和考核分值，提升支行抢抓优质客户的主动性和积极性。建立了员工拓户考核机制，安排专人对员工的拓户情况按日统计，按周通报，按月小结，按季考核兑现，做到公平、公正、公开，发挥绩效考核作用，促进和推动拓户工作有序开展。