工行黄冈分行转变思路抢市场 拓户增容创佳绩

 

    以名单制为基础，围绕目标客户锁定营销。该行对市综合百强企业、进出口百强企业、上市及拟上市公司以及行业龙头企业进行严格的名单制管理，落实不同层级责任人，根据企业不同特点，以关系营销、产品营销、链式营销为手段，定期集体商讨营销对策、定期通报营销进程，奠定一批行优质公司客户“基石”。

 

    以供应链营销为手段，围绕核心客户延伸产业链及客户链。该行将供应链融资作为拓户的利剑，年初选定建设集团、武钢集团等系列核心客户作为供应链客户拓展，在建立首条博洋松散型供应链的基础上，以行业龙头企业建设集团为突破口，建立分行首条紧密型供应链，并通过1年时间发展了三家上游供应商企业。

 

    以传统客户为主力，围绕存量客户开展二次营销。该行进一步强化客户基础，充分挖掘客户价值和综合贡献度，加大与房产的合作面，通过债项授信、境内外联动、跨境人民币结算等提升业务合作空间，并为其新成立的新公司核定授信，合作实现拓户增容；与省分行组成行业银团，多方协调为山河集团房产项目及时解决项目开发资金需求；挖掘本部1000多户基础存款客户，分配至各个营销小组，筛选部分无贷户进行融资客户激活营销。