工行大同分行面对较为困难的经营环境，树立信心奋力拼搏，通过拓展经营思路，完善考核机制，注重激励引导，夯实客户基础，狠抓产品营销，发力引擎中间业务增收。
一是完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。
二是夯实客户基础，狠抓产品营销。狠抓基础产品增收，把做大基础业务类中间业务收入作为一项长期工作来抓，通过强化客户挖潜营销，多渠道获取信息，提高客户使用结算类业务的种类和频率。
三是突出以点带面，提升客户贡献。利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。
四是扩大卡利用率，提高综合收益。以灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销。
五是做好引导工作，强化贵金属销售。狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用我行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好生肖银、鸡票银、熊猫套装币、大吉年红包贵金属等的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。
