工行忻州岢岚支行全员合力打响旺季保险业务营销战

 

　　一、强化培训，提高营销技巧。邀请了在岢岚指导保险业务工作的工银安盛忻州分公司保险业务培训讲师，利用晨会合班后的时间对全行员工进行了保险业务知识、产品种类、营销技巧等的培训，使员工基本掌握了一般的保险营销话术、营销知识和技能，为开展此项工作打实了基础。

 

　　二、高度重视，全员形成合力。组织召开了全行员工保险营销竞赛动员大会，对发展代理保险业务的重要性进行了认真的分析，要求全行员工改变经营观念，将代理保险业务作为支行的一项主要业务来经营，通过代理保险业务的发展，改变支行业务收入结构单一，发展后劲不足的局面，为支行进一步提高经营效益再创佳绩。

 

　　三、分解指标，激励带动营销。根据上级行下达的保险指标任务，定出支行的必达目标和争取目标，结合实际，按照一线柜员、营销人员以及其他人员岗位的不同，分别给全行员工下达了营销任务，制定了奖励标准和有效的营销措施。在营销中注重突出柜台营销的主渠道作用，同时充分发挥大堂经理、营销客户经理的积极作用，发动全员的社会关系网，深入市场，努力挖掘中高端客户，创造性地进行保险产品的营销，取得初步成效。