工行盐城盐都支行精准营销　旺季储蓄喜收“四第一”

    进入旺季以来，工行盐城盐都支行在市场上做功课，在客户上下功夫，精准营销，精准发力，采取了“细分市场、细分客户、细分产品，提升竞争吸引力”的策略，取得喜人业绩。至1月末，储蓄存款较年初增加21000万，完成一季度任务的123％，日均净增11570万，日均完成一季度任务的129%，储蓄存款实现了历史性突破——时点和日均均创同期历史最好水平，网均、人均时点和日均增量完成率均暂居市辖四项第一。

　精准定位市场营销。 年初，该行在市场定位上做足功课，认真筛选信贷企业、小微企业和财政统发类客户，通过省、市行资金流动平台和支行客户经理账户管理日记，准确筛选一批资金流转量足，年终对付量大和批量业务需求频繁的一批客户，支行成立以一把手行长为组长的公私联动团队，通过深入走访，制定合理的资金使用和配置方案等措施有效地实现了银企的互动，开年就促成了上亿资金的沉淀，有效对冲年末冲刺存款下降的压力，并实现了储蓄存款的高歌猛进。

    精准发力客户营销。旺季以来，该行在客户上下功夫，做文章，一是私营客户点对点对接，该行对所有500万以上客户尤其是私营客户逐个上门点对点服务，紧紧把握年终奖金、工资和闲散资金做好理财和服务工作，有效的实现了5000万资金的行内循环；二是中高端客户面对面衔接。对这类客户盐都行实行电话拜访和上门拜访相结合，全覆盖无死角。针对今年春节较往年早的又一特点，网点认真筛选同期定存客户，挨个做好预约转存工作，极大的稳定了存款。

    精准推介产品营销。该行认真梳理我行产品实行针对性的一户一策，将多种产品有针对性的柔和在一起精准营销，极大拓宽了“薪金溢，节节高二号、通知存款、三方存管、工银聚富”等产品的使用广度和深度，充分实现该行资产规模的增长。