工行盐城前进支行把握市场机遇 百日旺季营销见成效

    工行盐城盐都前进支行进入今年旺季营销以来，克服网点地理位置偏僻，人手少且员工平均年龄过半百的劣势现状，努力参与市场竞争；在年初储蓄存款不增反降的情况下，员工们不气馁，不放弃，寻找原因，真抓实干，积极开拓市场，争夺资源。截至1月末，人民币储蓄存款比年初新增6865万元，计划完成率170%，名列全市同类网点增储前列。销售理财产品1000多万元，保险160多万元，借记卡200多张，信用卡170多张。

    争夺优质客户资源，加大挖转他行客户及存款力度，该行用最诚挚情感、最热诚的服务留住现有客户的同时，不断扩大营销面，通过亲戚朋友联系、来行办理业务的他行客户等多渠道挖转他行存款。在做好引导和分流客户的同时，细心关注每一位进入大厅的客户，掌握他们所需办理的业务，以柜面联动，团队协作。该行经常利用网络、电话、发送短信等方式，积极主动与客户保持沟通，加强联系，联络感情。

    为在百日旺季营销活动中抢占一席之位，明确夯实个人金融业务发展基础，抢抓客户发展源头，通过不断谋划客户发展策略，全面挖掘客户潜力，大力宣传推介我行优势产品，抢占同业产品市场。在为客户办理业务的同时，不放过任何一个营销机会，网点主任挂牌座岗，充分利用和指导客户使用方便、快捷的智能终端设备营销我行金融产品，仅一月份销售节节高2号产品1100多万元，其他理财产品、保险、借记卡、信用卡等营销工作都有了良好的气色。