工行盐城分行旺季储蓄存款拓展再传捷报

    进入旺季以来，工行盐城分行认真贯彻上级行2017年度工作会议主要精神，积极谋划旺季工作,做到早计划，早落实、早见效，夯牢个人客户基础，奋力拓展储蓄存款市场，多措并举促进旺季工作的有效推进。截至2月12日,储蓄存款比年初增21亿元，日均增长12.15亿元，时点任务完成省行计划116.4%，系统内排名第一，实现旺季营销个金业务“开门红”。

    为抢占岁末年初市场营销先机，开展了个人金融业务旺季营销活动，明确分行分管行长、支行行长、网点主任、客户经理为拓展维护中高端客户的业务管理责任人和市场营销直接责任人，对到期及竞争类中高端客户切实做好维护和营销工作，建立稳固的优质客户群。同时，根据节日前业务量情况，组织二线人员与网点负责人一起辅助做好网点大堂的疏导和营销。完善个人金融业务旺季营销考核办法，做到“落实考核办法、落实目标客户、落实营销责任、落实序时进度”。在全行开展旺季储蓄存款专项营销活动，配套相应的绩效资源和营销费用，调动全行员工营销存款的积极性和主动性，确保实现“开门红”。

    加强与当地主流媒体协作，多渠道、多方位开展旺季个金业务品种宣传推介工作。同时发挥网点的阵地宣传营销功能，在营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴新春对联、红色灯等喜庆标志，美化营业网点环境，烘托节日喜庆气氛，赢得客户青睐。积极抢抓旺季奖金分红、拆迁、建安项目。针对企业年终分红、优质代发工资、私营业务回笼款等市场需求梳理制定项目公关计划，对照本行贷款户、基本户单位、国际结算和外汇资金业务重点公司客户，进行针对性的综合营销；拆迁资金通过土地储备贷款开展源头竞争，按照先定存、再理财的方法实现资金留存，建安资金运用公司授信、项目经理个人经营贷款、批量存单等产品实现突破。