工行镇江润州支行网点微沙龙保险销售取得“开门红”

    保险销售是今年开门红的重点产品，工行镇江润州支行高度重视，精心策划，努力抢占市场份额，2月3日上班伊始立刻开展网点微沙龙活动，取得显著成效，累计销售趸交300万元，期缴110万元，其中朱方支行在此次活动中成功签约100万期缴大单。

    润州支行从去年12月份至今年春节前多次召开保险销售的动员会，网点主任和理财经理全部参加，从根源上加强网点员工代销保险业务的思想认识。代销保险业务是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，我们要利用优质产品来吸引外行资金，使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道；可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益。其次是克服员工普遍存在的畏难情绪，在做保险销售的时候，要给全员树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。全体员工各司其职，尽自己所能，力求做好旺季保险开门红工作。 

    理财经理要充分利用PBMS系统，关注可能保险的客户。针对不同的客户需求，制定相应的承接产品，确保存量客户不流失。网点通过微沙龙等各种活动，积极向新客户宣传我行保险产品的优势，争揽外行客户资产。 

    在积极做好产品销售的同时，也要严防违规销售。要杜绝误导销售，在营销中严格遵守严禁私售、误导及不当销售等严禁规定，确保合规营销。