工行镇江分行银行卡业务旺季营销初战告捷

    面对竞争激烈的信用卡市场，镇江分行不断加大银行卡发卡营销力度，紧紧抓住岁末年初的旺季市场，扎实措施，抢夺客户，取得初步成效。今年一月份，该行发卡6064张，创单月发卡历史最高记录。

    网点发卡是信用卡发卡的主渠道。该行持续推进网点业态发卡工作，指定专人每日对网点发卡进行通报，对发卡推动不力的支行和网点上门指导。同时，通过体验发卡活动，提高了网点发卡营销成功率，达到了提高发卡量和客户数的目的，网点业态发卡基础得到进一步提升。

    该行充分发挥理财经理的作用，加大对中高端客户配发白金卡的营销，对日均资产20-40万元的客户配发银联白金卡，对日均资产40万元以上的客户配发白金卡，对已有信用卡无白金卡的客户进行提质办理白金卡。此举，进一步扩大了有效发卡市场。

    为抢占批量发卡市场，该行以集团发卡为主要营销目标，确定了营销的重点区域、行业单位和客户群体，银行卡部与支行、公司、机构、运管等部门整体联动，大力推进项目发卡。先后成功营销了江苏大学、镇江市疾病预防控制中心、江苏鱼跃医疗股份有限公司等单位的公务卡。通过营销一个项目，锁定一片客户，实现了发卡量和客户量的增长，并推动了代发工资业务的发展。

    为提高对发卡工作的重视度，该行实行负激励机制，将营销任务分配细化到各个支行，纳入到支行行长经营目标中进行考核。而支行则对不重视发卡工作、考核期距离发卡任务差距较大，影响完成序时进度的部门和个人采取扣发一定比例绩效，督促落后单位和个人做好发卡工作。