工行大同分行面对2016年公司存款负增长的局面，抱定“而今迈步从头越”的必胜信念，认真剖析公司存款业务发展的不足，立足补短板，精准对接目标，以早快争市场、争客户，细化措施激发发展新动能，公司存款呈现良好的发展态势。
一、深化共赢合作，“稳”“拓”“增”大客户。开年伊始，市分行行长、分管行长，携公司业务部就对同煤集团、烟草、铁路、供电公司等公司大户进行了走访，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，也拓展了客户在我行的存款占比；同时主办支行设置专人了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行。
二、创新增存方式，以新产品开源。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接我行理财存款，达到稳存增存的目的。
三、督导监测通报，倒逼增存落地。加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。
四、加大裸贷治理，提升存款归行。要求各一级支行分管行长作为落实贷款客户销售归行的第一责任人，要认真组织做好对客户的全方位服务，提供结算上的便利，严禁人为设卡；依据贷款发放时与企业签订的《账户监管协议》，要求企业履行协议约定的账户最低余额要求、账户月资金流入量要求，否则我行将按协议约定，停止发放尚未提取的借款或要求提前归行全部或部分已提取借款，同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。
五、坚持客户拓展，为发展增动能。市分行定期下发50万元以上新注册公司客户信息，要求各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；要求各支行加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
