旺季营销活动开局以来，建行湖南省怀化沅陵支行高度重视各项工作拓展，积极采取措施，以“勇于争先、敢于争强、善于竞争”的工作气魄和营销信心，向市场和他行要客户、要存款，深挖储源，扩大市场份额。截止1月31日，该行在当地同业取得了“九个第一”的好成绩：各项存款余额、比年初新增额、个人存款比年初新增额、对公存款余额、比年初新增额、各项贷款余额、比年初新增额、个人贷款余额、比年初新增额等均在当地四大商业银行中排名第一。
一、抢抓先机、早部署。俗话说，好的开头等于成功的一半。沅陵支行早在去年年底就开始谋划“金鸡报喜 建行贺春”2017年两节旺季营销工作计划、研究营销策略、制定考核方案，今年元月份先后召开了网点经理、柜员主管、客户经理、高柜和低柜一线员工等不同层面的动员会，并且一个网点、一个网点的召开座谈会，详细分析目前所处的竞争环境，剖析面临的机遇与挑战，坚定了全行争抓存款的必胜信心，真正做到全行人人参与，个个担标，在每次团队营销过程中，都能在关键时点、关键时段，打好每场战役。证明了建行人员是一支敢于打仗、敢打胜仗、敢打硬仗的团队。
二、树立品牌、造氛围。面对百舸争流、千帆竞发的时代，同业竞争日趋激烈，沅陵支行以强化“理财产品”品牌效应为主题，抓住“两节”喜庆气氛，采取多策并举, 在理财品牌传播中导入市场营销理念，开展全方位宣传公关活动, 在同业中树立建行品牌，提升综合竞争力，并开展“迎新春”客户分群分层走访活动，利用两节活动对优质客户进行深度挖掘和回馈，同时对现有资金流量较大客户进行梳理并进行回访，大力宣传我行私人银行卡及理财产品。通过一系列的营销措施，对储蓄存款的拉动效果明显，存量及新增客户增长迅速。
三、 综合营销、拓市场。“以市场为导向，以客户为中心”是存款工作必须遵循的法则。一是坚持“五个走向”，把拓展市场，培育优良客户摆在存款工作的首位，并细分市场，准确定位。把发展城区和重点乡镇摆在突出位置，在人、财、物等方面给予倾斜，努力提高城区和重点乡镇业务发展能力，提高竞争力。二是及时转变观念，开拓创新。采用市场运作能力，讲究营销战略和战术，到市场拓展客户。三是打破单一业务营销理念，实施公司业务、个人业务、电子银行三驾马车并驾齐驱，创新营销促发展，切实提高客户市场占有率和综合竞争力。
四、创新服务、赢客户。“金鸡报喜 建行贺春”2017年两节旺季营销工作以来，沅陵支行成立了“优质服务”领导小组，除按照上级行检查及神秘人检查发现问题罚款和积分外，支行另外加大处罚力度并积分，让全行员工树立“服务兴行、服务强行”的经营理念，不断创新服务管理机制，将服务理念内涵从营业窗口延伸到发展规划、目标营销、经营管理和教育培训等多个环节之中，实现了以服务占市场、以服务求发展，明显提升了核心竞争力，有效推动各项业务的快速发展。
五、完善考核、促发展。沅陵支行根据市分行下达的任务指标情况，坚持做到早部署、早安排、早行动，及时将指标任务分解到网点及部室，并明确了绩效奖励办法、旺季营销奖励办法、专项奖励办法等，从而有效的建立了竞争激励机制，形成了人人想指标、日日想工作的良好氛围。其次按照经营考核办法进行考核外，还加大存款工作的考核力度，提高旺季考核的权重，并采取阶段性的考核办法和激励措施，加大效益工资与经营业绩挂钩力度，将存款业务发展与员工个人利益捆绑在一起，真正做到“增资靠效益，收入凭贡献”，充分调动全行员工抢市场，争份额的积极性，确保了业务又好、又快的发展。
