为了确保首季开门红各项工作的顺利开展，西关支行早安排早布置，根据自身业务发展情况，确定业务目标，明确责任，在全行进行业务拓展动员，确保各项指标的持续推进。
一、高度重视，安排布置。抓住一季度各项业务发展的有利时机，动员部署，明确目标，层层分解、层层落实，抓住重点业务，重点客户，利用两节期间进行走访慰问，加强联系，稳固关系，全面促进各项业务的发展。
二、强化重点，积极开拓。针对贷款业务发展缓慢的现状，要求客户经理抓好医保贷业务，积极开展同相关药店的消息交流，沟通，对成熟的客户抓住机会完成贷款发放。加强对家具市场、装潢市场、凯丰市场等客户群体的渗透，与客户多了解，勤沟通，开展对有贷款需求的客户调研，选择适合我行贷款条件的客户加强营销，逐步拓展资产业务。个人贷款方面要以按揭贷款为重点，营销开发商，同时对有贷款意向的个人客户早下手，收集资料，做好贷款发放的前期准备。
三、夯实基础，稳存增存。一是加强柜面的服务工作，通过细化服务措施稳定发展客户。二是做好客户储蓄存款和各项代理业务的相互转化，在客户代理业务到期转化时，及时给客户做工作，稳定留存客户。三是继续开展劳动竞赛活动，调动全行员工增存揽储积极性，定期通报，积极督促。四是加强与对公客户的沟通联系，利用节日期间，主动与大客户接触，增进相互的关系，提高客户信任度和忠诚度，确保客户资金归行率最大化。
四、加强客户拓展，带动相关业务增长。客户的发展是当前一项重点工作，只有客户的不断增加，才能带动信用卡、电子银行、保险、基金等业务才能序时完成，才能增加中间业务收入。因此，要重点拓展1万元以上的个人客户和5万元以上的对公客户，要打破区域限制，一是充分利用我行电子渠道的无线延伸，开展POS、转账通的销售安装，发现客户需求，增加客户；二是加强代发工资、上门办卡等业务，通过不断拓展客户的数量，提升个人客户存量，不断做强做大支行业务规模。
