“如果没有工行的全力支持,我们的企业不可能发展的这么好,是工行为我们公司的发展插上了腾飞的翅膀!”在不久前召开的盱眙县政、银、企三方对接会上,盱眙凌峰工业材料有限公司董事长的动情之语道出了众多小微企业主的心声。
在近年苏北经济崛起的滚滚洪流中,盱眙县域的小微企业也如雨后春笋般破土萌芽、茁壮成长,成为地域经济中一股特别活跃的重要力量。工行淮安盱眙支行第一时间感受到这股新生力量所蕴藏的不可小觑的生机,围绕“同业领先、系统靠前、客户首选”的奋斗目标，通过采取抓营销、多投放、优服务的“九字策略”，迅速布局小微企业金融服务领域,因地制宜发展小微企业贷款业务，全力支持小微企业发展，小微信贷业务风生水起，实现了社会效益和经济效益、地方经济和自身发展的良性互动。
为积极响应国家“服务小微企业、支持实体经济”的号召，切实履行社会责任，应对金融脱媒和利率市场化的挑战，作为县域规模大、历史久的国有商业银行，该行“不以其小而弱之,不因其微而弃之”，认真贯彻落实上级行关于加大扶持小微企业发展的战略要求，将小微企业业务明确为经营发展的重点，严格按照业务操作流程和岗位要求,从全辖选拔综合素质高的人员配备为小微企业客户经理,强化小微信贷业务培训工作,加快打造一支理念新、作风实、技能硬、业务熟的专业化小微信贷精英服务团队。同时根据上级行信贷政策，围绕地域机械制造、轴承、电子、汽车配件、凹土、龙虾、旅游等支柱产业及为其配套的上下游小微客户进行广泛深入调研分析，精选管理规范、产销良好、经营稳健、信誉度高的小微企业作为重点扶持目标，开展上门营销，并克服自身信贷规模有限等困难,集中新增信贷资源,对小微企业融资进行优先配置,单列信贷规模专门用于小微企业信贷投放,逐步将大型企业的到期贷款进行压缩，腾出信贷规模侧重支持小企业，做到“优先审批贷款申请、优先配置贷款资金、优先安排还贷续贷”，多方安排小微企业信贷规模,保证有效投放,成为小微企业名副其实的“助推器”。
受当前多重因素挤压，广大小微企业面临着诸多经营困难和压力，“融资难”、“融资贵”等突出问题长期困扰着小微企业的发展。该行秉承“敢为天下先”的工行企业文化精髓，依托专业化的商业信贷管理经验和强大的后台创新能力，在运用网贷通、国内保理、国内发票融资、国内信用证、商品融资、国内订单融资、应收款融资、应付款融资、保函、信用证、银行承兑汇票等工行传统系列优势产品基础上，深入调研小微企业市场、产品、融资需求，根据企业的生命周期、行业特点及需求特点，积极进行产品创新与组合，加快“银政通”、“财服贷”、“小微创业贷”等创新产品和有价单证质押、抵押+保证、抵押+担保等灵活多样抵押担保模式的普及推广，积极运用大数据技术破解小微企业遇到的融资难题，通过将“死数据”转化为“活资金”，不断拓宽小微企业的融资渠道，形成了针对初创型、成长型、成熟型小微企业的完整产品系列，有效解决了小微企业融资品种少、周期匹配难、担保落实难的问题，全力满足小微企业“短、频、快”的融资需求。同时开辟小微企业专属贷款“绿色通道”，对贷款评级、授信、审批等各个环节，实行限时服务，实现了从市场调研、客户调查、方案制订、贷款审批、贷款发放、贷后管理、产品支持等“一条龙服务”，在继承中探索，在传承中创新，站在新起点，瞄准新高度，彰显工行小微信贷“简约、高效、快速”。
在加快发展小企业信贷业务发展的同时，该行高度关注信贷风险，严把融资调查关，加强对小企业贷款关联关系、交易背景真实性、合理性的调查和保证人资质的审定，防止同一行业相同经营范围的互保、联保而陷入“担保圈”。关注第一还款来源，把好贷后管理关，将存贷比、销售归行额/率、水电税费等指标纳入日常监测体系，并重点采集小企业及业主的投资、借贷、担保、消费等情况，综合运用多种摧收措施减少损失，并落实“五个不得”，即：不得违规放贷、不得过桥转贷、不得虚假统计、不得乱收费用、不得乱浮利率，从机制上杜绝“重贷轻管”，从源头上治理“裸贷”现象，努力锻造小微企业信贷市场领先能力，2016年以来该行化解风险客户2户，杜绝风险客户准入2户，及时退出客户2户，押品不足压缩贷款1户，确保了小微信贷业务健康、可持续发展。
