2016年，辽阳农行坚持“同业争先，系统争优”，面对经济下行、信用风险多发以及新业态、新主体、新要素不断涌现的复杂形势，大力发展“低风险、高收益”的福费廷二级市场买入业务。全年共办理该项业务21亿元，实现利息收入3300万元，中间业务收入71.7万元，不仅实现了该行该项业务“零”的突破，更是在业务开办首年突破20亿元，贸易融资业务量与综合收入均排名全省第二。
一、把握时机，完善激励
811汇改后，人民币总体呈震荡向下的格局。为遏制境外人民币贬值，外汇局加强对人民币流出的控制，境外人民币利率高涨，以往从境外获取低成本资金的贸易融资模式被打破。面对困境，辽阳农行党委审时度势，将贸易融资业务营销重点转向同业低风险业务，利用贷款规模相对宽松、总行指导价格较低的有利时机，大力发展福费廷二级市场买入业务。同时，为激发营销热情，按照实现中收，给予一定比例的计价工资。
二、提早学习，充分准备
早在辽阳农行党委将福费廷二级市场买入业务确定为年度重点工作时，面对新业务，该行城区对公经营中心就认真学习了相关文件、规章制度、课件，同时派本部门相关客户经理到省分行营业部大东支行学习整套业务流程。从C3系统的建户到业务落地网点过渡户的建立，从业务资料的审核到调查报告的撰写，从流程的发起、审批到后续档案的留存、管理，使相关客户经理提早熟悉业务流程及注意事项，为日后新业务的办理做好理论准备。
三、深度挖掘，抢占市场
辽阳农行城区对公经营中心成立以来，大力推进金融同业业务创新和合作，建立起覆盖省内外的同业合作网络。积极全面挖掘区域内同业客户的国际业务需求，大力营销有外汇结算需求的优质客户，注意抢占市场先机，拓展业务渠道。依托辽宁忠旺集团，紧盯其上下游企业开立国内信用证的需求，为后期业务的顺利开办做好了铺垫。
四、广泛联系，全面营销
一方面收集总省行网站信息，梳理近年来已签订总对总福费廷合作协议的客户，通过电话、邮件、微信、QQ等渠道广泛营销。业务营销初期，仅仅两周时间，拨打营销电话140余次，发送电子邮件30余次，其中与多家同业分、支行谈成合作意向，为日后业务的更好发展奠定了良好的客户基础。先后同重庆农村商业银行、邮储辽宁省分行、浦发深圳分行、招商深圳分行达成合作，成功办理该项业务。另一方面通过对辖内各同业机构的走访、沟通，寻求合作机会。其中，与交行辽阳农行成功合作7.2亿元业务。
五、上下联动，沟通协调
首笔业务开办以来，辽阳农行城区对公业务经营中心积极与省行资产负债管理部、国际业务部、信贷管理部沟通协调，利率定价、信贷规模、报文收发，出现问题及时寻求帮助并快速有效解决，为业务的开展取得强有力的保障。同时，与市分行计划财会部、风险管理部、国际业务部及业务落地网点市分行营业部营业室有效沟通，准确对接，整个业务的顺利办理得到了多方的大力支持与配合。
六、强化管理，防控风险
随着业务量的增长，根据行内文件制度及上级行相关要求，不断明确办理业务所需单据，规范签字盖章等细节。办理业务时逐条比对，确保业务办理依法合规。业务办理后及时整理业务档案，装订、归档，强化贷后管理，业务到期前提前与卖出行沟通还款事宜，确保款项及时准确到账。目前未出现任何贷款逾期或不良等问题。
