工行盐城分行继续开展对公客户支行行长包户工作

    2016年工行盐城分行根据对公存款经营情况，学习系统内分行的先进做法，在全行开展支行行长、副行长（含行助）对公客户包户工作，年初确定认包大户，全年未作调整。2016年支行行长共认包326户，认包客户的2016年日均比2015年日均增长15.32亿元，占全行对公存款日均比上年增长17.28亿元的88.66%，实现了大户对公存款的稳定和持续增长，效果显著。为实现2017年对公存款稳步增长，在2016年支行行长包户的成功经验基础上，该行决定2017年继续开展支行行长包户工作，并继续与支行行长个人绩效进行挂钩考核。

    该行按照“实领、实包、实效”三实要求开展包户工作。按照支行一把手不少于6户，支行分管对公行长不少于10户，支行分管个金行长不少于4户的数量进行认包。根据支行客户资源情况确定包户客户总量，市分行营业部、东台、建湖和大丰等支行的2016年日均前30名，其余支行2016年日均前20名的客户必须进行认领包户。同时，明确各支行2月15日前在公司与法人客户营销系统中完成客户认领工作，并将最终认领的具体包户明细上报市分行进行逐户核实。对不符合包户要求的要求相关支行重新认包，全部核对符合包户要求后，请省分行进行系统锁定，一年内不得调整。遇有人事调整工作调动，新到任人员按前任人员的包户进行考核。

    下一步，该行将持续深化对公客户支行行长包户工作监测、通报、考评和奖罚机制，落实专人按周通报的，完善2016年行长认包客户维护考核办法，充分发挥包户工作的作用，确保2017年包户工作取得实实在在的成效，有效支撑2017年对公存款经营目标的实现。