工行宿迁分行开年增储同业占比第一

    旺季以来，工行宿迁分行围绕岁末年初旺季市场拓展，在坚持“10+N”市场项目滚动化营销的基础上，从薪酬、批量、专业、建安、县域和高端6个重点市场中梳理出百万级项目共52个。通过将项目落实到具体支行、具体责任人，按图索骥，每周对项目进展情况进行跟踪通报，加强旺季项目的落地实施。截至1月末，该行储蓄存款较年初新增12.02亿元，计划完成率全省排名第一，新增四行占比第一。

    该行围绕两新和白名单3类客户代发工资客户清单，加快排定150户目标客户的拓展，跟进71户意向单位，做好岁末年初行政事业单位、企业年终奖金和分红资金的对接和营销，特别是他行代发单位的年终资金拓展，提高产品的渗透率，开展交叉营销，同时持续开展31户月均150万元以上代发留存率低于20%单位的职场营销沙龙活动，提高资金的留存率。

    为了提高揽储效果，该行结合各支行批量项目拆迁规划，分别跟进高铁拆迁、城区拆迁和土地补偿三个板块，督导相应支行成立2-3人的专门营销团队，做好拆迁款的营销，特别是通过节节高2号、代理保险等产品，提高客户资金稳定性，力争留存率达到30%以上。

    该行还在前期与中储粮合作的基础上，通过上门拜访，积极开展秋粮收购营销，落实三县两区购销合作社的对接工作，掌握中储粮合作点的收粮信息，对已发放售粮款，筛选出前10%及售粮款在100万元以上的种粮大户或粮食经纪人重点进行重点营销，通过沙龙联谊或一对一拜访的形式，提高资金留存率。近期还将通过座谈会、上门推动的方式，进一步了解旺季市场拓展情况，对各支行的项目排队进行过堂，确保旺季揽储收实效，为开门红夯实基础。