该行为打好2017年业务发展第一仗，助推各项业务实现首季“开门红”。员工群策群力,不等不靠，首先将代理个人保险业务作为营销工作的重点，加强了保险产品的营销宣传、大力推荐，力促代理保险业务健康快速发展。该行设立“首单奖”，并指定专人关注产品销售进度，零点刚过，员工积极参与出单，营造出全行员工“你争我抢”的良好营销氛围，将支行的营销热情推向新的高潮。
一是加强组织领导，制定营销方案。该行领导高度重视，将银保业务作为发展中间业务工作的首选产品之一，召开代理保险业务营销活动推进会议，认真落实部署代理保险业务营销方案，细化业务考核措施，及早动手，抢占代理保险业务市场，争取市场竞争和业务发展的主动权。
二是强化培训机制，提高营销技能。2016年12月份，该行每周组织员工学习保险知识，多次邀请各家保险公司培训师集中进行保险产品、服务知识、营销技能的培训，让员工熟悉保险产品特点、熟知每款产品的卖点，熟练服务方面的技能，从而大大提高服务效率。
三是制定考核办法，完善激励机制。该行制定相应的考核办法，对保险业务的营销制定了专门的奖励政策，根据“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的原则，与绩效挂钩。每日通报员工保险营销情况，跟踪营销进程，对代理保险的首单营销人员进行专项奖励，鼓励全体员工争创绩效，争当先进，最大限度调动全行员工营销代理保险业务的积极性与主动性。
四是注重营销策略，抢占市场先机。该行根据周围客户群的特点，瞄准目标客户，对不同客户采取“一户一策”，量身定做营销方式，抓住大好时机，推荐保险产品，以针对性的推介、诚恳热情和细致周到的服务态度对不同类型的客户进行营销，扩大营销规模，提高营销效果。
五是加强业务管理，依法合规经营。该行经常实时点评业务处理过程中存在的问题，相互沟通，相互学习，取长补短，规范操作流程，推进代理保险业务的健康稳步发展。
