工行长治分行打好组合拳打响储蓄存款争夺战

    面对日益复杂激励的竞争局面，工行长治分行牢牢树立抓客户营销、抓产品渗透、抓收入增长的工作核心，全面落实省、市分行关于开展旺季营销工作的会议精神，确保各项业务的稳步提升。 

    一、奋力争夺中高端客户资源，争揽中低端客户。一是深入营销，根据二八法则尤其以高净值、高贡献的中高端客户营销要作为营销重点。二是广泛营销，以存量客户资源为重点，重视中低端长尾客户，依据大数据云分析，提升客户资产；三是继续开展各类主题营销，提升市场客户对“工银商友”品牌的认知度，推动代发工资业务快速发展，为零售业务发展培育新的增长点。 

    二、全力打好存款阵地争夺战，保持市场领先。一是强化组织推动。以首季劳动竞赛为载体，持续跟进和推动储蓄存款工作，实时掌控同业争存措施并有针对性地研究应对策略。二是强化主题营销。以近期重要节日为契机，抢抓市场先机，开展源头营销。三是强化远程团队作用。依托大数据分析，根据个人客户资产规模、风险偏好以及流动性需求，对客户进行产品偏好分析，挖掘存款贡献。 

    三、持续做大个贷业务规模，推进结构调整。一是发挥好个人住房贷款的主体支撑作用，加强在售楼盘准入、不成熟楼盘介入力度，确保我行的按揭市场份额。二是做大个人金融资产质押贷款规模，加大对优质高端客户的主动营销力度，大力支持客户真实消费用途需求。三是抓住总行调整个人房屋抵押综合消费贷款有关政策的契机，稳步推动我行个人消费贷款业务发展。