邮储银行抚州东乡县支行储蓄余额净增列全省县市支行首位

    面对今年储蓄发展的诸多困难，该行坚定发展信心不动摇，提前谋划部署，做细做实营销，实现储蓄余额净增“开门红”。

 

    一是发展动力前后搅动。该行专门针对储蓄余额发展进行全面部署，在省、市分行动员会及竞标会基础上进行再动员、再竞标，全面提升网点人员紧迫感。同时根据以往发展经验及同业政策，及时制定了有针对性的营销政策，确保发展“手中有粮、心中不慌”。针对后台人员及信贷客户经理也下达个人营销计划，并将完成情况与绩效考核，确保储蓄余额发展个个有责任，人人有贡献。

 

    二是旺季宣传内外结合。该行为全力营造旺季营销的氛围，首先对所有网点进行新春布置，悬挂“共享2017”吊旗、灯笼、中国节等，积极营造宾至如归的温馨氛围。其次是租用宣传车开展“进乡入村”宣传，利用宣传车在县城周边乡镇村落播放前期已录制好的宣传话语以及由随行营销人员散发宣传单，有效地解决了宣传人力不够、宣传面不广的问题，大大提升了宣传效果。

 

    三是营销政策用足用好。在旺季营销过程中，各网点首先是积极响应省分行“增百亿资产，抢百万大奖”的奖励政策，加快发展争取多得奖。并结合市分行组织开展的其他营销活动，抢占市场份额。其次是充分利用县支行制定的营销政策，积极做到到期老客户转存工作以及客户转介绍及挖掘工作。再则是充分利用邮行系统内存取款、转账免费的政策，积极营销在外务工人员在外地存入的钱转入本地存款，减少客户的“后顾之忧”。

 

    四是支撑服务里应外合。春节前后网点人流量剧增，为保证服务“不打烊”、“不打折”。一方面该行网点所有人员都停止休息，通过增开台席实行“满负荷”运作，确保客户业务办理等候短、办得快。另一方面，该行指派后台人员到网点进行帮扶，帮助网点进行大厅内客户引导工作，确保了大厅服务井然有序。