工商银行大同分行机构存款净增位居全省系统第一

    

    一是创新营销手段，做好高层营销大文章。该行立足早抓快抓，开年伊始，市分行行长、分管行长带领机构金融业务部负责人，多次拜访领导、人社局财政局等政府部门，在我行真诚的服务、先进的结算手段、优质的产品的感召下，达成了多个合作意向，该行成为全市机关事业单位养老改革及建立职业年金的合作银行。 

    

    二是创新维护技巧，稳定存量促进新增。俗话说得好：拓户欠维护，等于没拓户，拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由市分行行级领导进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。 

    

    三是创新拓户工程，增强存款造血功能。“存款不拓户，原地要踏步“，该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。加强机构重点支行和行业的督导工作，祥细分析客户情况和通报支行在全行的位置，并提出具体增存要求和举措，确保重点行业的市场优势，确保全行机构存款的稳定增加。同时实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次挖转成功；以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了军队客户资源和存款份额。