进入旺季以来，工行盐城东台支行营业部认真贯彻落实上级旺季营销工作部署，全体员工放弃休息、加班加点，积极开拓批量营销市场，提高优质客户贡献度，旺季营销工作取得了新的进展，创造了网点元月份营销工作的新纪录。截至1月末，储蓄存款时点余额增长12320万元，日均余额增长7100万元，理财产品销售5800万元，保险销售448万元，借记卡发卡290张，贷记卡办卡283张。
全员营销，群策群力战旺季。该部组织全体员工认真学习上级行旺季工作部署，结合本网点实际制定网点旺季工作计划，发动员工积极行动起来，投身到旺季营销工作中去。对旺季营销主要任务进行分解，明确网点主任、客户经理每人新增储蓄存款日均余额300万元，柜员新增100万元，其他人员50万元，做到人人有营销任务，个个有奋斗目标。合理调配人员，增加对外存款专柜，高峰时段全体柜员全部上柜，把窗口开足。全体员工自愿放弃休息，加班加点地工作，大部分柜员都已50岁左右了，尽管忙得头晕眼花、腰酸背痛，仍坚守岗位、热情为客户服务。
批量营销，重点营销结硕果。批量营销历来是旺季工作的重点，该部坚持把代发工资、拆迁补偿、建安企业分配等作为批量营销的重中之重，抢抓节日期间存款资源丰富的有利时机，加大营销攻坚力度。在行领导的支持和兄弟部门的帮助下，对目标客户逐户上门拜访、营销，成功地将市某医院部分代发工资从他行营销过来，新增月代发额近150万元；营销成功17家单位年终奖、公休假补助、高速公路集资返还款等1500万元；营销成功市经济开发区某村拆迁补偿款1000余万元；营销成功3家建筑安装企业年终分配款2000多万元。同时，组织营销小分队，分头到各居民小区、城中村，通过发放传单等方式开展宣传。开展的金鸡送福“工行喊你抽大奖”活动，重点推荐我行大额存单、节节高、保本理财等产品。
高端营销，拓户提质增资产。为做好优质客户的维护，该部要求客户经理对各自服务的客户逐户进行排查摸底。对有潜力的客户以提升资产总额为目标；对不稳定的客户及时做好挽留工作，即使是资金确实要走的，也要了解资金回笼时间，及时跟进服务，确保回笼到我行；对私营业主、个体经营户利用我行短期理财产品将年底收回资金转到我行。同时，对私人银行客户和财富客户等对我行综合贡献较大的客户，行领导带队逐户上门拜年，既增进了感情，又能及时了解客户情况，便于后续营销。对其他客户采取邀约来店、电话联系、发送短信等方式，给客户拜年，同时开展拓户提质营销。一月份，共新增私人银行客户6户、100万元以上客户33户，20万元以上客户279户，有力地促进了网点存款的增长。
