工行盐城大丰支行一手房贷款实现旺季“开门红”

    今年以来，工行盐城大丰支行在上级行的统一部署下，面对个人住房贷款激烈竞争的市场环境，抓客户、争市场、凝心聚力，取得了较好的营销业绩。截至1月22日，一手房贷款新增1822万，继续保持县域行领先，连续赶超系统内两家支行，增量及完成率排全市第四位，重点楼盘88折政策统一到位，还有2家楼盘待准入，多家楼盘完成首单签约。

　按周排定拜访计划，该行领导牵头带领团队成员逐户拜访辖区内10多家重点楼盘负责人，与存量按揭楼盘继续维持较好的合作关系，营销拜访掀高潮,确保旺季工作开门红。同时，以开展“公转商”贷款业务为契机，安排客户经理在公积金中心轮流值班，营销优质贷款客源。加强晨会制度管理，每天召开晨会由客户经理汇报昨日营销情况，及时提出需要支行解决的困难和问题。按周统计客户经理的营销实绩，并对客户经理进行得分考核，对一周不出单或连续两周未签约“公转商”贷款的客户经理，进行督导谈话。

　在积极强化一手房贷款营销的同时，该行统筹开展“存贷联赢”、“私私联动”活动，提升对信贷客户群体的产品渗透率，捆绑营销工银融E联、信用卡、“N+3”产品等，营销个人贷款客户储蓄存款，提升个人贷款客户综合贡献。