工行忻州分行储蓄存款“开局良好”

 

　　一、不等不靠，抢先抓早。在省分行召开零售业务旺季营销会议后，该行随即召开全辖零售业务旺季营销会议，及时传达省分行会议精神并结合实际情况，制定活动方案，对零售业务旺季营销工作作了详尽的安排部署，明确储蓄存款为旺季营销活动首要核心目标，要求全行上下统一思想、统一步调，全力以赴实现同业第一，提升市场影响力和竞争力。

 

　　二、网格考核，激发活力。该行立足激烈的同业竞争形势，创新管理，在城区推行“网格化细分、区域化管理、责任制考核”的管理模式，明确各城区行区域市场内的“责任田”，运用“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的工作方法，深度挖掘区域内客户资源、市场资源，紧盯同业，城区支行整体竞争力大幅跃升，带动了全辖各支行齐头并进。1月末，城区行同业排名第一，高于排名第二的中行八个百分点。

    

　　三、活动推动，落实到位。一是在全辖开展储蓄存款专项营销活动。明确活动目标、责任，奖惩机制，在考核层面，纵向到点、细化到人，覆盖团队、管理者、营销人员三个纬度，确保考核激励到位，有效调动各层级有生力量，提升营销的主动性、能动性和执行力，确保实现区域内同业领先。二是开展特色积分回馈活动。面对当前激烈的竞争形势，在全辖开展形式多样的新增个人资产积分回馈活动，营造良好活动范围，挖掘储蓄存款和客户资源，提高积分回馈活动影响力和市场渗透率，增强客户黏性，提高产品渗透率，促进个人资产、储蓄存款稳定快速增长。三是及时通报了解同业发展态势。对储蓄存款时点、日均增量完成情况实行日通报制度，对同业情况及其他产品进行周通报；有效利用好个金微信群，及时通报重点营销动态，让客户经理明产品，知重点，有效开展营销。