工行徐州分行成功营销750万美元结汇业务

    成立于2008年10月的某光伏企业，生产能力和技术装备水平均处于同行业先进水平。工行徐州分行与该公司从人民币融资到海外代付等业务合作紧密，但在产品上仍有进一步合作的空间。2017年初，改行大客户中心在走访客户时，了解到该企业为了归还人民币贷款，在春节前有结汇需求，便立即与国际业务部门沟通，敏锐的发现本行的结汇报价具有同业优势，立即锁定该笔结汇款进行重点营销。继而，该行始终耐心跟客户询价，并从专业的角度跟企业介绍、对比即期结汇和T+3的优劣。细致服务和专业建议，终于得到了企业的认可，成功营销750万美元结汇业务，一方面为加深合作奠定了良好的基础，另一方面也突破了现有合作格局，实现了深化合作。