工行长治分行“深挖潜，广覆盖”抢抓一季度存款市场

    近日工行长治分行强化组织推动，积极调动辖内各支行、部室的营销积极性，确保把握一季度客户资源丰富、资金流通量大、消费旺盛的市场机会，抢抓存款市场，奠定全年存款稳定均衡增长的势头。 

    一是保持扩大储蓄存款领先优势。抓住一季度重要节日集中、工资奖金集中发放的有利时机，利用积分回馈等形式加大存款营销力度，确保存量客户工资、奖金等全额回笼。实时掌控同业争存措施并针对性地研究应对策略，定期开展存款进度分析，确保储蓄存款稳定持续增长。要加强公私联动，借助节日期间慰问重点公司、机构等单位的契机，大力营销优质客户，拓展新储源。依托大数据分析，根据个人客户资产规模、风险偏好以及流动性需求，挖掘存款贡献。 

    二是积极扭转公司存款被动局面。要从拓新源、抓大户、盯流量、治裸贷、防挖转入手，扎扎实实落实每个工作环节，不断提升公司存款市场占比。把握好一季度社会资金流动变化趋势，通过走访及时摸清客户资金安排，重点关注潞矿等存量公司客户，严防他行挖转。大力营销协定存款、定期存款、对公理财等产品，夯实存款基础。加快推进潞安集团债券承销和潞宝集团公司债发行进度，带动存款增长。 

    三是全力扩大机构存款份额。加强与各级财政部门的沟通，抓住专项资金收支两旺的有利时机，加大财政专户资金、特设专户的营销力度，全力争揽市级财政和各县财政存款，同时积极营销国库资金定期存款业务。加大对市财政局、社保的营销力度，加强对军队客户的高层走访营销，以公务卡、保障卡、军人理财产品、军人公积金贷款等专属产品渗透为抓手，保证我行存款份额。