辽阳农行2016年对公理财业务发展迅速

    2016年，辽阳农行大力弘扬“立五气、争主流”的辽宁分行企业精神，认真贯彻落实省分行“123456”工作部署及辽阳农行的“七抓七要”工作思路，在市行党委的正确领导下，大力组织营销对公理财业务，在市、支两级行的通力协作、积极配合下，截至12月31日，累计销量达到2423亿元，实现日均余额11.33亿元，日均增量6.78亿元，完成省行年度计划的2259%。实现理财收入1185万元，完成省行年度计划的408%，超额完成全年计划。

    一、以对公理财业务为营销切入点，加大同业客户营销

    年初以来，辽阳农行加大同业客户的营销力度。辽阳县支行成功营销辽东农商银行购买理财产品，实现日均余额7.2亿元。宏伟支行成功营销辽阳农商银行，实现日均余额已达3.1亿元。截止2016年12月31日，累计实现理财销售收入1185万元。

    二、实现了上下联动营销，有效发挥了省、市、支三级行营销合力

    具体体现在营销辽宁忠旺集团对公理财业务工作上。首先，省行充分发挥了龙头作用，无论是在客户营销上还是在具体的业务指导上，均给予基层行大力支持。正是在省行领导及专业部门的大力支持下，对公理财的拓展才得以有效实施。其次，市行有效发挥了基本经营单位的作用。辽阳农行成立了以行领导为营销主体、前后台部门及支行共同参与的营销团队，突出加强了团队的协同能力和战斗力，使得忠旺集团的业务得以顺利推进。再次，支行有效发挥了其在综合营销中的“服务窗口”作用。作为忠旺集团业务落地的多个支行，均很好地为忠旺集团的综合营销提供了有力的服务支撑，有效地承接上级行对忠旺集团的总部营销成果，充分体现我们的综合服务能力。截至2016年12月31日，累计实现理财融资收入130万元。