工行宿迁分行实现结售汇业务开门红

    为进一步夯实国际业务客户基础，提高基础型中间业务收入，工行宿迁分行新年伊始即加大市场拓展和产品创新力度，积极探寻市场空间，挖掘资产和中间业务渠道，巩固提高市场核心竞争力，截止1月底，实现结售汇11940万美元，同比增长56%，计划完成率达85.3%，市场同业占比提升至第一。

    面对同业市场日趋激烈的竞争形势，该行在第一时间对全行员工进行了动员，将国际业务旺季营销竞赛活动传达到每一位员工，并明确了国际业务一季度分解指标，同时强化国际业务考核激励机制，充分调动支行和客户经理拓展业务的营销潜能和积极性，为实现首季“开门红”奠定基础。

    为了抢抓资源，该行定期开展当地国际业务重点客户白名单拜访活动以及新开户营销活动，由市行国际部牵头，各县支行拓展部门和市行公司部等营销部门分别行动，找准客户，主动拜访客户，了解客户需求，各县支行会及时向市行反馈营销进度和营销措施，国际部则每周向全行通报营销进展情况，对完成较好的进行表扬奖励，对完成较差的支行要求认真分析，查找原因，制定下一步计划。通过全行上下努力、公私联动，成功挖转了他行优质客户共计6户，新增结售汇量1300万美元，结售汇新客户拓展取得了初步成效。

    该行还创新产品，及时抓住总省行结汇客户准入放宽的时机和优惠政策，加大对客户的营销力度，灵活运用结售汇产品，成功地营销了当地可成集团的多次大额结汇业务。其次，在创新产品上下功夫，推层出新，该行重点向客户推广远期结售汇产品、外汇择期交易产品等外汇组合产品，此外该行还通过MMTA询价系统向客户提供具有竞争力的尊享报价，有力推动了结售汇业务做大做强。