工商银行大同分行城区支行以激励引导重点产品营销提升中间业务增收能力--银行界

工行大同分行城区支行面对较为困难的经营环境，树立信心奋力拼搏，通过拓展经营思路，完善考核机制，注重激励引导，狠抓产品营销等，聚焦增收加快中间业务发展步伐。

一是完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

二是突出以点带面，提升客户贡献。利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。

三是扩大卡利用率，提高综合收益。以灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销。

四是做好引导工作，强化贵金属销售。狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用我行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好鸡票银、熊猫套装金银币、大吉年红包等产品的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。

工商银行大同分行城区支行以激励引导重点产品营销提升中间业务增收能力