2017年，面对日趋激烈的存款竞争形势，工行大同分行从区域环境实际出发，强化竞争意识，认真谋划、主动出击，各项存款实现开门红。
一、提高思想认识，拓展经营思路。面对经营转型、外部监管和同业竞争的新格局，该行深刻认识存款对全行提高员工收入、实现可持续发展、提高经营效益所具有的重大意义，将存款摆在发展的突出位置，及时调整业务发展及推动策略，上下提高认识，思想一致，采取得力措施，强力推动。发扬“亮剑”精神，树立竞争理念。工作早安排、早部署，做到抢先一步，快人一拍，立足争同业，争市场，以自己的产品、服务、先进的电子网络优势赢得客户，强化行商战略，深入开展旺季营销活动，抢占市场先机。
二、突出零售重点，综合施策开局。建立储蓄存款流失事前报告和事后分析制度，积极开展零售旺季营销活动，任务下达到具体员工，资金落实到具体市场、具体目标客户，层层传导压力，强化过程控制与督导；重点抓财政、军队、教育、卫生等源头性代发资金，拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金；做好储蓄与理财产品的互动销售工作，定期下发到期理财产品清单以及新产品发布信息，引导支行在确保客户、资产不外流的前提下，向客户依次推介营销储蓄存款、保本结构理财、期次理财、私银等其他理财产品；各支行按照一般客户、财富客户、私银客户三个档次排出每月营销挖转他行重点个人客户名单，落实营销进度，按月上报，专业部门进行跟踪通报；通过持续开展“金融资产积分回馈”营销活动，联络维护客户、吸引挖转资金，增加客户粘性，促进储蓄存款、金融产品快速增长。
三、强化公司互动，开源节流增存。加大对重点企业走访力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行；及时掌握信息，抓住源头，为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制；加大裸贷客户治理，通过将有贷户的销售归行率落实到每一位客户经理，将“裸贷”治理作为支行行长和分管行长的日常工作去抓等方式，达到从源头上提升有贷客户存款留存。
四、增强分层维护，挖掘机构潜力。强化对机构存款的分层营销，由市分行定期进行高层营销，支行行长、客户经理进行日常维护，分系统、分客户制定服务标准，切实加强公私联动、产品联动，确保军队、财政、社保、公积金四大重点系统客户在我行的存款占比保持应有的地位；依托我行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金；深度挖掘中小机构客户存款贡献度，提高市场占比；加快推进与市社保系统的对接，竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量。
