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工行忻州代县支行“大吉年”营销再创佳绩

时间：2017-02-09 08:54:07 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州代县支行抓住节前营销的有利时机，采取有效措施，全行上下通力合作，积极开展贺岁“大吉年红包”产品营销，1月23日创下单日销售65套的好成绩。

　　一、加强培训精炼话术。利用晨会和夕会，邀请国金营销人员进行现场培训，向员工详细介绍产品特点及营销话术，以该项产品的诸多特点为营销卖点，结合立体的产品体验和感官效果为前提，通过现场展示和讲解，激发员工的营销热情。

　　二、营造产品营销氛围。支行在辖内网点有针对性的强化场景布置，张贴图片、分发宣传单、样品展示等方式，吸引客户眼球。在支行员工工作交流群中实时通报员工营销业绩，晨会、夕会进行营销经验分享,营造氛围，鼓舞士气，增强营销积极性。

　　三、加强营销和激励力度。“谁营销、谁受益”，调动营销人员积极性。利用春节给小孩送红包为切入口，利用客户在等待处理业务过程的间隙发放折页等进行营销，对有意向的客户做进一步跟进，将实物展示给客户，加大吸引力。

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