工行盐城亭湖支行“三班”齐上拓展旺季信贷市场传喜讯

    新春伊始，工行盐城亭湖支行抢抓旺季信贷市场，瞄准企业优质客户上门开展深度营销，该行行长和分管行长“领班”营销团队开展重点客户的高层营销，公司部“白班”紧密跟踪重点客户收集贷款信息，为企业量身打造营销方案，公司客户经理“夜班”为客户整理信贷资料，“三班”齐上为客户提供贷款服务，赢得了旺季信贷市场的主动权，高效的办事效率，优质的服务赢得了信贷企业客户的点赞。截止2月7日小企业贷款投放5160万元，春节期间新增2000万元，在全辖名列前茅。

    “领班”营销团队开展公司客户高层营销。该行行长和分管行长春节期间上门拜访重点企业、重点客户，与亭湖区政府职能部门积极沟通，架设“政银企”合作平台，与重点企业、集团公司等企业董事、学校校长等密切联系，寻找突破口，找准信贷业务投放的商机，利用我行的特色产品，在同业竞争中，抢占制高点，制定有效的营销方案，为客户所想，以客户为中心，赢得了重点企业、重点客户的好评。

    “白班”跟踪营销重点客户。该行公司部营销团队大年初四就上班放弃了正常的节假日，瞄准目标客户，主动出击，重点客户实业平台流贷1.5亿元已完成全部提款手续，目前正和上级沟通协调贷款规模，争取投放到位；继续跟踪重点新校区项目贷款，利用我行的优势产品、特色产品。为企业客户量身打造营销方案，成熟一个开拓一个，合格一个投放一个，力拓信贷市场，抢占旺季市场。

    “夜班”为客户整理信贷资料。该行公司客户经理发扬“白加黑”精神，白天跑市场、找客户，收集信息，晚上加班加点为企业客户整理信贷资料，建立电子台账，旺季截止日前小微创业贷实现投放7户合计总金额3000万元，对7户小企业的会计报表，牺牲春节休假时间，开动夜班认真审核、整理，不断完善台帐，及时投放，解决客户的资金需求，该行公司业务营销团队吃苦耐劳、团结拼搏旺季市场，为客户提供高效便捷、优质的服务赢得了客户，成了旺季信贷市场一道亮丽的营销风景线。